亲爱的　拿哪瓶？(3)

更为严重的问题

牛奶品牌除了传播上显而易见的错误以外，更为严重的问题是战略上的问题。这个从其产品定位上一看就知道了。

伊利除了在传播上和蒙牛一样犯着指向不明、目标失落的错误以外。它走的路线和他强大的竞争对手蒙牛是一样的。都是选用青春靓男靓女，表现他们爱牛奶的生活情态。无论从视觉系统还是在广告传播上目标上的失误如前分析。最重要的是，作为竞品，和蒙牛看上去并没有大的区别是问题所在。如果两种产品的表现和定位都是一样的，心灵营销认为，它就没办法在消费者心中占据一个专属的位置，同样令人感到boring。这种策略只能导致消费者立在货架前，比较价格和新鲜度了。这个可以另外立一个专题来研究。

光明相对聪明多了。2007年开始，光明显然为了避免和两匹气势汹汹的草原狼的竞争，另辟蹊径——让我来创造一个蓝海吧！于是我们看到“优+”光荣地成为光明牛奶的后缀。不幸的是，光明“优+牛奶”始终未能成为一个牛奶“高级一点”的符号。时至今日为止，消费者的心灵认知非但没有认同“优+”牛奶是一个新的牛奶类别，更没有认为“优+”牛奶是可以认同的更高级一点的具有蓝海战略意味牛奶。基本上可以断言，仅凭“优+”两个字根本不可能提高光明牛奶在消费者心灵中的占位。“我家的乳品专家”其品牌定位也十分可疑，这个品牌宣称跟前面两者根本没有区别。心灵营销认为，品牌定位一定要是独特的、专属的。

“我家的乳品专家”独特吗？NO。

“我家的乳品专家”专属吗？NO。
本文发表于博锐|boraid|
他跟其他的“乳品专家”有区别吗？NO。

他的传播表现和其他的乳品专家有区别吗？NO。

因此是一个十分值得商榷的战略定位。



虽然之前凭借强大的渠道能力和投放广告的胆量，取得了成功。但成功就是另一种悬崖。今天的成功很重要，10年后依然成功才更重要。21世纪的竞争才是品牌与品牌间的对峙。蒙牛、光明、伊利、天山雪、均瑶……哪个是王还不知道。目前为止，至少大家都相信，目前的第一位不是将来的第一位。谁最终成功地在消费者心灵中占据第一位？成功地在消费者的心灵层面上建立牢靠的联系，让他们对品牌产生难以磨灭的感情。

好吧，也许这样，才能打动我们的心，考虑拥他为王。