商务谈判情景测试，一共10题，记录下你的答案哦，最后计算总分。
1、你认为商务谈判（ ）
A、是一种意志的较量，谈判对方一定有输有赢。
B、是一种立场的坚持，谁坚持到底，谁就获利多。
C、是一种得妥协的过程，双方各让一步一定会海阔天空。
D、双方的关系重于利益，只要双方关系友好必然带来理想的谈判结果。
E、是双方妥协和利益得到实现的过程，以客观标准达成协议可得到双赢结果。
2、在签订合同前，谈判代表说合作条件很苛刻，按此条件自己无权做主，还要通过上司批准。此时你应该（ ）
A、说对方谈判代表没有权做主就应该早声明，以免浪费这么多时间。
B、询问对方上司批准合同的可能性，在最后决策者拍板前要留有让步余地。
C、提出要见决策者，重新安排谈判。
D、与对方谈判代表先签订合作意向书，取得初步的谈判成果。
E、进一步给出让步，以达到对方谈判代表有权做主的条件。
3、为得到更多的让步，或是为了掌握更多的信息，对方提出一些假设性的需求或问题，目的在于摸清底牌。此时你应该（ ）
A、按照对方假设性的需求和问题诚实回答。
B、对于各种假设性的需求和问题不予理会。
C、指出对方的需求和问题不真实。
D、了解对方的真实需求和问题，有针对性地给予同样假设性答复。
E、窥视对方真正的需求和兴趣，不要给予清晰的答案，并可将计就计促成交易。
4、谈判对方提出几家竞争对手的情况，向你施压，说你的价格太高，要求你给出更多的让步，你应该（ ）
A、谈判更多的了解竞争状况，坚持原有的合作条件，不要轻易做出让步。
B、强调自己的价格是最合理的。
C、为了争取合作，以对方提出竞争对手最优惠的价格条件成交。
D、问：既然竞争对手的价格如此优惠，你为什么不与他们合作？
E、提出竞争事实，说对方提出的竞争对手情况不真实。
5、当对方提出如果这次谈判你能给予优惠条件，保证下次给你更大的生意，此时你应该（ ）
A、按对方的合作要求给予适当的优惠条件。
B、为了双方的长期合作，得到未来更大的生意，按照对方要求的优惠条件成交。
C、了解买主的人格，不要以“未来的承诺”来牺牲“现在的利益”，可以其人之道还治其人之身。
D、要求对方将下次生意的具体情况进行说明，以确定是否给予对方优惠条件。
E、坚持原有的合作条件，对对方所提出的下次合作不予理会。
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