前段时间写了一篇“大卖场派样整体解决方案”，接到一些朋友的电话和邮件咨询，现借营销传播网再给大家详细介绍下其实现的营销平台—知而行目标营销系统。
“大卖场派样整体解决方案”文章提到的目标派样，实现的平台就是知而行目标营销系统。知而行目标营销系统是广州泰思管理科技有限公司基于先进的IT技术，在零售卖场投资建立的一整套软、硬件系统，旨在帮助厂商更好地实现营销目标。其核心价值：一是基于购买行为，区分目标顾客的不同类型；二是提供 “针对性”营销工具，改变顾客购买行为。为什么要基于购买行为呢？原因有三：首先消费者的购买行为是最准确的细分市场依据之一；其次消费者过去的购物行为是未来购物行为最有效的预测因素；然后购物行为也是一切营销行为最真实的追求结果。
知而行目标营销系统，以产品条码等交易信息作为依据，判断顾客的真实购买行为，按其不同购买行为和个性化需求，在店内实时打印、发放和处理定向“一对一”的优惠券、广告和增值信息。收银员将打印券同购物小票一起交给顾客，供顾客在有效期内到指定地点再次购物使用或参考。流程图：（图一）
其中的营销工具的体现形式，就是根据预设信息实时打印出来的优惠券，上篇文章提到的目标派样就是这样来的，按照我们预设的针对竞品或针对关联品类购买商品的消费者等等发放赠品券，在顾客买单的同时，就可以得到这张赠品券。而这张券上，除了展现自身品牌信息外，还可以把厂家最希望传递的信息传递给对应的消费者。而且券面上还有防伪条形码，最大可能的保护厂家权益。赠品券只是众多优惠券类别的一种，还有代币券、抽奖券、知识券、调查券……这些优惠券都是怎样使用的呢？主要有三大策略：一是跨品类，就是关联商品，比如牙膏与牙刷，薯片与可乐等；二是竞争型，这个不用举例了吧；三是忠诚型，君不见卖场大包装的商品越来越多吗？谁不希望顾客多买自己的商品，让买少的多买点，让多买的持续买，就是忠诚型。
上面对知而行目标营销系统做了个简单介绍。下面再来具体讲讲知而行目标营销系统的功能，主要有三大块：战略营销、目标媒体、数据研究。