故事背景:台湾BH公司是一家以粘扣带生产为主营业务的上市企业,其合作伙伴有阿迪达斯、耐克、埃斯科斯等品牌;1992年进入大陆以来,顺风顺水,企业业绩不断提升,同时,环顾四周,台湾同来的朋友都有了自己的通路品牌,挟一品牌大旗,以令诸侯。BH公司老板为朋友感到欣慰的同时,也对创立成衣品牌产生了极大兴趣,尤其是通过两年努力,该企业以竹炭纤维为基础的功能型面料有了长足的发展,并在台湾总部的运作下,成为台湾第一竹炭服饰品牌,于是,无锡BH公司决定在大陆打造竹炭服饰健康生活馆,由于缺乏品牌规划、成衣制造、营销及管理经验,经过千挑万选,无锡BH公司与上海天恺管理咨询公司签订了协议,就特许经营发展战略及模式设计、建立组织管理系统、特许经营知识体系构筑及培训、协助建立该公司品牌特许经营网络等内容进行合作。
由于BH公司是一家生产型企业,原有的组织结构、管理系统、人员配置与特许加盟不能匹配,在2007年底及2008年年初上海、杭州两家竹炭服饰健康生活馆旗舰店的实操中,天恺团队的实操能力得到了BH公司的充分认可,经双方协商,天恺公司由原来的单纯咨询合作变为咨询与执行并行,由天恺副总经理SH小姐携两位同事Z和L先生进驻BH公司,SH小姐出任BH公司营销总监,Z和L任营销总监助理;考虑到天恺团队进驻之后,BH公司将对原有班子进行调整,BH公司老板宅心仁厚,决定春节之后再对公司公告此决策,以免原有班子成员因调整在即,影响过年的愉悦心情。
一转眼,春节,在多年不遇的大雪纷飞中悄然而至,又在鞭炮齐鸣、觥筹交错中轰轰烈烈地离去。
时值:2008年2月20日
(一)
时间:2008年2月20日
天气:今天晴到多云 东南风3-4级 最高气温:11-12℃
宜:裁衣.合帐.入殓.除服.成服.会亲友.纳财. 忌:祭祀.祈福.移徙.嫁娶.入宅.
上午九点:公司全体人员会议
参会人员:BH公司老板及长子ZH特助、全体工作人员
会议内容:宣布新的班子成立及各部门人员岗位确定
会议开始,BH公司老板隆重介绍天恺团队,就组织架构进行了重新确定:SH小姐任营销中心营销总监,直接对其长子ZH特助负责;工作职责:市场拓展、门店管理及销售促进;Y先生任商品中心总监,负责产品开发;W小姐任管理部经理,负责日常行政事务及财务管理。
BH公司老板就公司未来的部门工作进行了详尽介绍与要求,之后,请其他人员退场,营销中心人员留下。一阵细细索索声音之后,SH小姐诧异的发现,除了天恺带来的两位助理,会场只留下了一男一女两个人!一位C先生是负责市场推广的,另一位Z小姐则为“发货员!”
SH小姐虽然做好了充分的思想准备,却也不禁倒吸一口冷气:市场拓展迫在眉睫,营销中心却没有一位业务员,工作将如何开展?
夜晚,SH小姐端坐在电脑前(她不得不坐在电脑前,宿舍没有电视)思绪万千;曾经就职于著名品牌营销总监的她,面临的将是一场怎样的挑战?
