云南白药牙膏 零到三个亿的营销大突破

　　一，最大限度地实现广告的新闻性和阅读率。
　　电视广告：圆桌上的舞蹈
　　在15秒钟里，如何驱动人们去购买一支20多块的牙膏？
　　电视广告的创意让智旗策划团队感觉非常棘手。要做好云南白药牙膏的电视广告，至少必须满足3大要求。
　　首先，在15秒钟里，我们必须讲清楚云南白药牙膏能做什么，因此，它的核心症状诉求必须清晰传达，这是传播策略的体现，也是实现销售的关键要素。任何形式的创意，都不压倒“牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛”三大症状的传播。三大症状传播不清，就无法驱动目标消费者来购买这支20多块的牙膏。、
　　其次，在创意表现上必须体现品牌的价值感，这毕竟是一支20多块的牙膏，俗套、粗糙的广告表现，会大大降低云南白药白药牙膏的档次。
　　再次，必须有完整的创意点和清晰的记忆点。
　　从常规的创意思路来看，以上三大要求是互相矛盾的。要把3大症状作为核心诉求清晰传播，已经违背了传统的“创意要单纯”思路，很难做出独具一格的创意来。
　　这是“圆桌上的舞蹈”，如何在小小的圆桌上跳出优美的舞蹈，严峻考验我们的创意能力。
　　经过反复碰撞、反复推倒重来，最终，呈现出《接龙篇》、《牙刷篇》两条广告。
　　《接龙篇》选择了一个几位白领在午茶小憩作为场景，以人们喜闻乐见的“成语接龙”形式，巧妙地将三大症状串成一个完整的创意。
　　请看：
　　白领一：家常便饭
　　白领二：饭来张口
　　白领三：口腔溃疡
　　白领一：生龙活虎
　　白领二：虎口拔牙
　　白领三：牙龈出血
　　白领四：牙龈肿痛