酒类产品进军夜场的四大营销攻略

　　遵循规范的服务。在夜场，规范的服务，是厂家及经销商制胜渠道的“法宝”，但我们也经常看到，由于一些厂家或经销商供货不及时、产品质量出现问题而未能有效处理，以及承诺的一些政策未能较好地兑现等，导致产品败退夜场的一幕幕案例。其实，作为夜场操作，建立规范的服务体系必不可少。原因是：
　　一、夜场渠道相对封闭，造成了配送体系必须完善。因为夜场的产品，往往不同于一般渠道的产品。传统渠道的产品，可以在批发市场、零售店、专卖店等渠道采购到，而夜场的产品却在这里难觅踪影，因此，夜场的产品必须要有较为完善的物流体系来保障夜场的正常运转。
　　二、良好而规范的服务，是决战对手，决胜对手的有力武器。大凡运作规范的企业及经销商，无不是服务完善，运营一流、业绩提升飞速的企业及经销商，服务成为了树立企业核心竞争优势，建立行业壁垒的不二法门。
　　三、规范的服务，规范的执行。从服务体系的建立，到服务流程的制定，再到服务标准不折不扣地执行，都能从一个侧面看出该企业是否把服务当成自己的“第二生产力”，是否在把夜场以及消费者的利益放在第一位。比如，夜场主流啤酒消费品类是以美国百威、喜力等为代表的国际品牌，这些跨国企业进入中国后，通过严格的产品质量管理，始终如一的服务体系的不折不扣地执行，从而不断地吸引中国的消费者来进行尝试和购买，最大程度地“霸占”了中国啤酒的超高端市场，让国内的其他啤酒品牌难忘项背。由此可见，遵循规范的服务，对于进军夜场是多么的重要。
　　总之，夜场是一块各酒类厂家垂涎的“肥肉”，但也是一块很不好下咽的“烫山芋”，作为酒类厂家及经销商，只有选择到了合适的产品，合理地进行渠道定价，采取适合夜场的促销活动，并且能够不断地完善自己的渠道服务体系，酒类厂家及经销商才能更好地抢占夜场，从而让自己的产品不断地增强竞争的能力，最终找到属于自己的市场蓝海。