酒类产品进军夜场的四大营销攻略

　　是追求一种情调与内心感受，并不是一种物美价廉的消费体验。从这个意义上来说，夜场产品的定价，需要采取“高价”策略：
　　一、高价产品往往是“高档”产品的代名词，因为在中国人的消费潜意识里，“好货不便宜，便宜没好货”以及“一分价钱一分货”的观念根深蒂固，高定价策略迎合了他们的心理需求，当然，高定价策略的前提是必须产品质量过硬。
　　二、高定价，就意味着产品有较高的操作空间。夜场操作如同卖场或餐饮渠道，高昂的进场费是一道较难逾越的“门槛”，因此，在产品定价时，必须将此产品的运作成本加进去，也即所谓的“羊毛出在身上”，通过高价位策略，可以提升产品层次，加大产品操作空间，让市场一直能够高潮迭起，好戏不断。比如，某啤酒经销商，将原本出厂价48元的产品，价格定在了72元，中间的价差24元，用于进场费、促销费、宣传费等，同时不断变换促销方式，始终能够牵着夜场的“鼻子”走，渠道掌控力不断增强。当然了，高定价的前提是，作为夜场的产品，尽量不要与其他渠道，尤其是流通渠道产品相同，否则，容易出现“撞车”事故。
　　采取灵活的促销。对于酒类产品来讲，夜场促销也当与其他渠道不尽相同。在操作夜场时，通常采取的促销方式主要有：
　　一、人员促销。经常“光顾”夜场的消费者，往往是“有头有脸”的人物，或“出手阔绰”的“80后”，因此，采用人员促销，即通过派驻促销员现场促销的方式，有时能够起到其他促销方式所不能达到的促动效果。
　　二、促销形式要新颖和喜闻乐见。比如，有的厂家采取了在夜场消费产品，现场抽奖，或与消费者现场互动，派送小礼品或新奇刺激的游戏活动等方式，让促销起到了拉近与消费者情感联系的良好效果。
　　三、提高现场宣传效果，尤其是入场宣传效果。夜场的宣传氛围对于消费者拉动非常关键和重要。比如，有的厂家在进入夜场的楼梯口、入口等醒目位置，布置富有夜场情调与特点的宣传画，以此起到“此时无声胜有声”的宣传效果。
　　以上促销方式，要比传统渠道促销单纯的打折降价要好很多，并且这种促销方式不容易乱价，可以让夜场保持独有的操作“净土”。通过人员促销、促销形式的出奇制胜以及现场宣传的因地制宜，作为厂家或经销商就可以烘托现场销售氛围，从而增大产品与消费者接触的机会，让产品销售最大化。